引喻的力量

     我们来看看另外一些别具意义且更能挑起情绪的话语，那就是引喻。要想了解引喻的意思，我们就不能不先谈谈“符号”，请问当你见到基督教的“十字架” 时会有什么样立即的反应？如果你对基督教有一定程度的了解，相信十字架定然会给你立即而正面的印象，架只不过是两根交叉且垂直的线条，然而它却指引全球数亿人一种生活的方式及规范。
 
    引喻乃是借着某一种事物来阐述另外一种事物，这两种事物可能是天南地北之差，可是由于我们熟悉前者，因为它们的相似性便能很快地了解后者。既然引喻也是一种符号，自然也能激起人们的情绪，甚至比一般用的字眼更有效且更快。 

    发怒火的乔治说道：“那是因为我觉得好像被那些家伙硬是用枪顶住脑袋，走进一个大箱子里头。”当时我虽然对引喻的了解还不是很多，但最起码已经晓得如何透过字眼的更换来改变一个人的情绪及行为，随之我便问乔治这样的话：“那是把什么颜色的水枪？”“你说什么？”他似乎有些不相信自己所听见的而回问，于是我又说了一遍：“那是把什么颜色的水枪？”这一问立刻打破了他先前的思考模式，为了回答我的问题，他的心思会注意到我所问的怪异之处，这会立即改变他内心的储忆。当他在脑海里思索这把水枪的图形时，请问他的情绪是否会因此而改变呢？当然变了，他不觉得大笑起来。你瞧，当任何一个问题多问个几遍，除非他不想找出答案，否则就必然会改变他先前意焦，这就好像当我一而再、再而三地告诉你：“别去想蓝的颜色。”除了让这位乔治朝向水枪去想之外，我还引导他朝另外一个方向去想，企图打破他这种负面的情绪反应。他所想像的那个箱子是什么样子呢？于是我便问道：“我不知道你所想的是个什么样的箱子，不过我可知道要想弄出一个能把我装进去的箱子可不容易。”经我这么一说，　各位可以想像得到，一下子便摧毁了他所想像的箱子。
    若是你对于什么事觉得不痛快时，这时就得赶快看看所使用的引喻对不对，何以会让你有那样的反应，何以你无法有所进展。我们经常所用的引喻多是那些会加强负面反应的，因而我们不时会听到有人在遇到不顺时说出这样的话：“我觉得身上好像压有千斤重担。”当你有这种消极的情绪反应，就会产生强烈的无力感，其实你所用的这个引喻并不是真的如你所说，可是在你的心中却真会产生那样的作用，不过只要你能改变一下，就能很快地消除那些消极的情绪。因此如果有人告诉我，他觉得身上仿佛压有千斤重担时，我就会告诉他：“那么就把那个重担卸下来继续往前走吧！”这时他很可能给我一个苦笑，不过也多半因为了解我话中的意思，从而转移先前意焦，很快地情绪也就改变了。

    我们必须好好注意所使用的弓喻，千万别用到会造成问题的，而得采用那些能使我们振奋的。一旦当你养成很快使能察觉出自己和别人所用的引喻时，那么要想改变便是一件极其容易的事了，你只要自问：“这个引喻真是表示出我的心情吗？还是它引用得不大正确。”别忘了，当任何时候你用到了这样的字眼――“我觉得好像”或“这有点像”――那就意味着你可能要使用引喻了，这时你要自问能振奋自己的问题：“什么是比较好的引喻？有没有能使自己积极的引喻？”譬如说，如果我问你人生好比什么？或者你认为什么样的人生引喻比较好？